铝天木纹铝方通价格花之下乡政策

更新时间:2014-08-31 10:27:41
 

在这些企业眼中,一、二级市场的惨烈竞争,已经让他们感到焦虑和烦躁,中央这一政策的出台,无木纹铝方通价格疑让农村市场成为了一块诱人的“处女地”,成为了避开红海之外的一片蓝海。

<铝格栅P>然而,事情似乎没有看起来这么简单,虽然有了家电下乡和汽车下乡成功的经验,但是铝天花集成吊顶作为家居建材产品却有着不同于前两者的特点。如何面对和解决这些问题,无疑成为集成吊顶下乡之前要做好的功课。

问题一:

如何培养农村消费群体的全新生活方式

如何培养和改变农村老百姓固有的生活方式,把一种新的生活理念传达给他们,让这种新的生活理念和农村生活的实际情况相结合,无疑是企业们要做好的前期工作。

起床就下地,回家就上炕”。传统的农村生铝方通产品活方式突出的是实用和便捷,虽然经济的快速发展,带动了农民的生活水平的提高,但是由来已久的生活习惯却很难随之发生重大改变。例如,在相当多的地区,农民铝天花都是用传统长条集成吊顶的习惯。由此见得,集成吊顶企业要开拓农村市场,首先要面对的就是生活方式差异化的问题。

问题二:

如何选择更适合下乡的铝天花集成吊顶产品

集成吊顶产品可划分成覆膜板、滚涂板、拉丝板、氧级板等几类。然而,哪些铝天花产品更适合农村市场,更符合农民的生活习惯,是需要企业做出调研和决策的。

目前,业内比较一致的看法是,覆膜板和滚涂板更适合投放到农村市场。究其原因,主要在于,覆膜板和滚涂板设计简单,不过,最为关键的是,二者的价格相对其他集成吊顶较为低廉,性价比较高,更容易打动农村消费者的心。

问题三:铝方通厂家

如何定位“下乡”区域

目前,江苏、浙江、山东、广东等地的乡镇较一般地区富庶,因此这些铝方通生产厂家地方成为了集成吊顶企业下乡的首选目标。据一家知名欧佰天花集成吊顶企业称,已在2000个乡镇市场布点,而大部分就分布在这些地带。

众所周知,由于经济发展北京铝方通生产厂家不均衡,东西部铝方通节点地区的发展有着明显差别,东部地区较之西部地区要更富裕发达一些。因此,欧佰天花集成吊顶企业在选择农村市场布局的时候,如何精准定位,如何有效地投放集成吊顶产品就成为一个颇为紧要的问题。

据了解,不少欧佰天花集成吊顶企业的老总认为,一、二线城市的市场容量已趋于饱和,放眼更广阔的农村市场将得到更多的商机。但问题的关键是下到哪些乡?是按照地域分还是按经济实力分?这无疑让很多企业的老总颇费思量。

如何将渠道下沉到三四级市场

渠道为王,这句话对于集成吊顶企业来说,不仅适用于目前一、二级主要市场,同样也适用于三、四级的农村市场。只有将渠道铺设到农村消费者能够方便购买的地方,集成吊顶下乡才能真正实现。

然而,以一、二级城市为主战场的集成吊顶企业,要想实现下乡,繁重的渠道建设工作就不可避免,人力和财力都需要相当大的投入。

据了解,目前对于三、四级到底是该让经销商去做,还是由公司来直营,存在着较大的分歧。有集成吊顶企业认为,三、四级市场应该放手让经销商去做,这样一来可以减少渠道建设成本;二来对于农村市场的渗透会更为透彻。而持不同观点的集成吊顶企业则认为,放手让经销商做三、四级市场,最大的问题在于这些经销商难以管理,稍不注意就有可能出现混乱的局面,那种一店卖多个品牌,重售前不重售后的事情在一、二级市场就已屡见不鲜,更不要说农村市场了。

标签:铝扣板、铝天花、欧佰天花、欧陆天花  

铝方通公司

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